Dyrberg/Kern
Glamour nordique
Un esprit scandinave, doublé d’un goût pour la mode, triplé d’un bon sens du business… Voici le tiercé gagnant d’une marque de bijoux fantaisie qui cible le réseau des bijoutiers horlogers.
En 1985, deux étudiants sortent de la Copenhagen School Designer. Lui, Henning Kern, est formé au prêt-à-porter homme ; elle, Gitte Dyrberg, à la femme. En pleine époque Mugler/Montana, ils créent une ligne de vêtements féminins accessoirisée de bijoux. Surprise, ce sont ces derniers qui remportent un certain succès. Trente ans plus tard, le duo est devenu leader sur son marché, présent dans 20 pays et dans les catalogues d’une cinquantaine de compagnies aériennes. « Au début, nous vendions 90 % de nos bijoux au Danemark, explique Henning Kern, PDG et directeur créatif. Aujourd’hui, la tendance s’est inversée ». En 2016, Malene Pilely, redevenue agent exclusif, est chargée de développer Dyrberg/Kern sur le territoire français. Son objectif ? L’implanter dans 120 à 150 points de vente HBJO, via une politique de terrain. Une démarche pertinente dans un contexte où de nombreux acteurs de ce réseau de distribution cherchent à étoffer leur offre avec des produits plus mode ou plus accessibles. […]
Pour lire l’intégralité de cet article paru dans notre édition Papier, numéro 171 de Novembre 2016, abonnez-vous !
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