Maroquinerie

Une expansion multimarque bien au-delà du bagage

En 2017, Samsonite France s’emploie à mettre en œuvre une nouvelle stratégie auprès de l’ensemble de ses marques. Pas moins de cinq campagnes de communication, lancées cette année, confirment ces orientations et dévoilent les positionnements des griffes phares du groupe, pour lesquelles le réseau des détaillants multimarques reste un canal de vente stratégique.

Samsonite, Tumi, American Tourister, Lipault, Hartmann, Gregory… au sein du groupe Samsonite, la stratégie 2017 prend résolument des accents multimarques. Les lignes directrices de ce déploiement sont réaffirmées à l’échelle globale. C’est la stratégie 50/50. Comprendre : viser l’équilibre entre les activités voyage et non voyage (accessoires, business), entre la distribu-tion directe (retail et e-commerce) et indirecte (revendeurs professionnels) et entre la part des ventes de Samsonite et les autres marques du groupe. En France, après un exercice 2016 en demi-teinte, l’année 2017 annonce un décollage prometteur. « Nous allons tirer profit du travail de fond mené dans l’organisation de la filiale, l’intégration des nouvelles marques, la formation et la coordination des équipes commerciales et marketing », commente Sébastien Valette, le nouveau directeur général. Les chiffres du premier trimestre confirment cet élan. Les ventes progressent de 15 % et certaines griffes enregistreraient + 25 %. « Cela replace l’activité dans une dynamique de croissance, après les contrecoups des attaques terroristes qui ont contrarié les ventes de nos secteurs », indique le dirigeant. […] Par Sid-Ali Chikh

Pour lire l’intégralité de cet article paru dans notre édition Papier, numéro 173 de Mai/Juin 2017, abonnez-vous !

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