Chaussures

Où en sont les préparatifs de vos prochains salons ?
Pour l’automne hiver 2020-2021, nous commencerons par les manifestations de Toulouse (1^er au 2 mars) et de Bordeaux (22 au 23 mars) qui réuniront respectivement 150 et 350 marques sur 3 000 et 3 500 m². Nous y attendons environ 800 visiteurs. Crecendo Expo Paris (29 au 31 mars au Parc Floral) est quasiment complet avec 306 exposants regroupés sur 7 800 m². Nous espérons une fréquentation stable autour de 4 400 visiteurs représentant 1 800 magasins indépendants pendant les 3 jours. A 90 % il s’agit d’un visitorat hexagonal.

Quel est le profil des exposants ?
Il s’agit exclusivement d’agents commerciaux diffusant des marques internationales. Parmi eux, 70 % sont français et 30 % sont issus des pays européens phare et haut de gamme du secteur : Italie, Espagne et Portugal. En ce moment, ils subissent de plein fouet la rétractation du commerce indépendant, qui, en France, ne pèse plus que 14 % du marché. Ils ajoutent alors des cartes à leur portefeuille pour réaliser le même chiffre d’affaires et leur besoin de surface de stand grandit d’autant.

Quel est leur positionnement sur le marché ?
Nous restons sur les segments milieu et haut de gamme, mais nous introduisons également une offre de premiers prix. Pour les collections d’été, elle commence à 15 €, pour l’hiver à 25 environ. Nous avons amorcé cette ouverture avec des marques à grande notoriété, telles que Tamaris ou Les Tropéziennes. En revanche, nous n’avons aucun représentant de griffes asiatiques.

Pourquoi accueillir du premier prix ?
Les détaillants le réclament. Ils ne vendent pas uniquement du haut de gamme et certains possèdent plusieurs points de vente aux positionnements complémentaires. Les consommateurs les obligent à élargir leur assortiment. Les agents eux-mêmes connaissent une grande volatilité de leurs cartes. Ils doivent remplacer celles qu’ils perdent et coller au marché.

Quels seront les changements majeurs en 2020 ?
A Paris, nous supprimerons le pavillon amovible Vincennes de 1 000 m², situé au nord et dédié pour partie à la restauration et aux produits entrée de gamme. Tenir ces agents dans un espace séparé n’a plus de sens ! Ces professionnels seront regroupés dans le pavillon central et dans les différents chalets. L’ensemble du salon sera du même coup accessible par l’entrée principale du pavillon Bambou. 100 % des exposants disposeront de la même visibilité auprès de tous les visiteurs. Un pavillon additionnel de 300 m² viendra compenser une partie de la surface abandonnée. […]

Propos recueillis par Sid-Ali Chikh