Accessoires textiles, Bijoux, Maroquinerie

Acheteurs étrangers recherchent originalité et prix accessibles

Quels sont les critères de sélection des buyers qui fréquentent les salons et les campagnes de vente organisés à Paris ?

Pour le savoir, notre rédaction est allée à la rencontre de ceux qui représentent une source d’espoir à l’export. Il s’avère que la plupart d’entre eux recherchent des marques à forte valeur ajoutée, en termes de créativité, savoir-faire, originalité… C’est d’ailleurs la raison pour laquelle ils se déplacent majoritairement au moment de la Fashion Week Paris, plus propice à ce genre de trouvailles. Quant aux accessoires qui correspondent à un marché grand public, ils sont généralement acquis dans leur propre zone géographique ou via un distributeur ou encore un agent local. Heureusement, l’éclat de « Paris, capitale de la mode » continue de rayonner hors de nos frontières et attire les professionnels toujours en veille sur la nouveauté. A ces conditions, contrairement à une idée reçue qui voudrait qu’export rime avec haut de gamme, se positionner sur des prix accessibles peut s’avérer gagnant. Notre enquête auprès des détaillants, que nous avons l’honneur de recevoir cette saison, le révèle. Leurs réponses pourront, nous l’espérons, convaincre certains de ne pas se laisser emporter dans une course au haut de gamme, qui les déconnecte des réalités du terrain et les propulse bien au-delà du pouvoir d’achat du marché national et même… international. […]

Pour lire l’intégralité de cet article paru dans notre édition Papier, numéro de 170 de Septembre 2016, abonnez-vous !