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Camille Levai, co-fondatrice

« Le référencement s’accompagne systématiquement d’une offre de PLV et d’outils de rappels de marques »

Fondée en 2012, Craie mise surtout sur sa touche mode et créateur pour gagner le réseau des boutiques textiles, avec une offre large de sacs en cuir et toile et depuis l’été de sandales. Le décollage, appuyé par deux réseaux d’agents (l’un basé dans le nord, l’autre dans le sud de la France), est significatif et place déjà Craie dans 250 points de ventes en France et à l’international. Les termes de l’échange avec les détaillants ? Craie s’appuie sur une offre mode, deux collections par an, la saison hiver livrée dès juillet et des collections capsules intermédiaires. La gamme des prix proposés est large et n’excède pas 300 euros en boutique. Le minimum de commandes est fixé à 2 000 euros à partir duquel les livraisons sont en franco, certains réassorts garantis sur stock sur des meilleures ventes et plus exceptionnellement certains échanges envisageables. « Notre taille de structure ne nous permet pas d’aller au-delà pour l’instant », précise Camille Levai. Les développements exclusifs sont ponctuels, avec quelques clients japonais. En France, la marque réserve également une dose d’exclusivité géographique à certains magasins à l’échelle des villes. Le référencement s’accompagne systématiquement d’une offre de PLV et d’outils de rappels de marques.