Bijoux

Quelle stratégie pour Mauboussin ?

Pour faire descendre le luxe dans la rue, Mauboussin, maison joaillière française, a choisi de rendre accessible ses créations et de soigner son image auprès du grand public. Franck Némarq détaille les clefs de ce business model inédit dans la profession et nous dévoile son nouveau projet : le Comptoir Mariage.

Pouvez-vous nous expliquer votre stratégie de diffusion auprès des multimarques ?
La clientèle française représente 80 % de nos recettes ; c’est notre premier marché. Compte tenu de notre positionnement (lire l’encadré sur l’expérience Mauboussin), j’avais le sentiment, que nous pouvions être une griffe premium privilégiée par le réseau HBJO. Il y a une vraie demande pour des marques qui drainent du trafic et génèrent du chiffre d’affaires additionnel. Le fait que nous investissions une part substantielle (16 %) de notre budget en communication est de nature à générer du passage en boutique.  […]

Pour lire l’intégralité de cet article paru dans notre édition Papier, numéro 170 de Septembre 2016, abonnez-vous !