Non classé

Alain Chevallier, agent commercial maroquinerie pour la France

« Définir des partenariats adaptés à la configuration des villes »

Fabricant et distributeur installé depuis 1997 dans les segments de la chaussure et de la maroquinerie, l’italien Tosca Blu fait ses premières armes sur le réseau français des maroquiniers depuis moins de deux ans seulement. En charge du développement du marché hexagonal, Alain Chevallier cible les boutiques de maroquineries sélectives et affiche 70 référencements. Les bases de sa relation avec les détaillants ? Côté solidité, l’entreprise dispose d’une capacité industrielle et d’une expérience de vente riche de 40 magasins (corners compris) en propre en Europe. « Une maison très structurée, qui livre bien en franco, et apporte un service d’assistance », résume le responsable. Côté produits et collections : un rapport qualité/prix sur une large gamme de sacs en cuir et de coloris. « Pour cette offre étoffée, précise Alain Chevallier, la moyenne de prix public est de 190 euros et la marge suggérée est de 2.5 ». La relation commerciale comprend des services conséquents : livraisons ponctuelles, service après-vente, communication, outils de visuels merchandising, rappel de marque, supports de PLV adaptés aux emplacements. « Le réseau sélectif, avec lequel nous travaillons, sait qu’un minimum de références est un gage de vente. En retour, nous avons intérêt à ce que la marque soit suffisamment représentée. Cela reste variable selon les points de vente. Nous préférons nous installer dans la durée et définir des partenariats adaptés à la configuration des villes ». A court terme, l’objectif est d’asseoir Tosca Blu dans le réseau de maroquineries. Mais son expérience du retail et des corners pourrait la conduire à proposer, dans un second temps, des formules commerciales plus contractuelles de type franchise ou shop in shop.